Jak negocjować stawkę wynagrodzenia w trakcie rozmowy o pracę?

Stawka wynagrodzenia jest nieodłącznym elementem każdej rozmowy o pracę, a jej negocjowanie jest z pewnością najbardziej wyczekiwanym przez kandydata elementem rozmowy rekrutacyjnej. Warto przed pójściem na rozmowę kwalifikacyjną dowiedzieć się w jaki sposób opracować strategię negocjacyjną tego elementu naszego zatrudnienia. Poniższe rady z pewnością przydadzą się osobom, które planują po raz pierwszy pójść na rozmowę rekrutacyjną jak i tym, którzy mają już spore doświadczenie na rynku pracy. Jak to należy robić?

W większości przypadków będziesz miał do czynienia z rekruterem w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej niż właścicielem całego biznesu, jednakże zdarzają się wyjątki i czasami możesz spotkać na swojej drodze osoby z najwyższych szczebli drabiny zarządczej organizacji do której aplikujesz. Warto jest zatem dobrze przygotować się na to spotkanie bez względu na to kto będzie mu przewodniczył.

Umiejętności twarde

Przede wszystkim upewnij się czy Twoja kandydatura pasuje pod względem formalnym do firmy, w której złożyłeś swoje CV. Nie warto przeznaczać czas na rozmowę kwalifikacyjnej jeżeli z góry jesteś pewny, że Twoje umiejętności, wiedza lub doświadczenie w branży nie jest wystarczające do aplikowania na dane stanowisko.

Sprawdź, czy będziesz potrzebował dodatkowych szkoleń, aby móc zwiększyć swoje szanse na przyjęcie do pracy, być może dobrym rozwiązaniem mogą okazać się także referencje od poprzedniego pracodawcy, sukcesy oraz osiągnięcia pozazawodowe. Przykładowo, działalność w organizacjach charytatywnych wiele mówi o Twoim podejściu do życia, poczuciu obowiązkowości oraz odpowiedzialności za innych co może przekładać się na Twoją ogólną ocenę podczas rozmowy kwalifikacyjnej. To także, może zostać przełożone na wysokość wynagrodzenia o jakie możesz się starać. Im bardziej zostaniesz polubiony w trakcie wcześniejszych etapów tym większa szansa, że możesz starać się z powodzeniem o wyższe wynagrodzenie.

Umiejętności miękkie

Ważne jest nie tylko to jakie umiejętności zdobyłeś, ale także wykształcenie i podejście do świata, twoje osobiste przeżycia i umiejętność radzenia sobie z problemami. Warto jest przypomnieć sobie z własnego życia zdarzenia, które mogą zaimponować Twojemu przyszłemu pracodawcy. Elokwencja i kreatywne podejście do rozwiązywania problemów są zawsze mile widziane przez pracodawców.

Benefity pozapłacowe

Często jest też tak, iż za niższe wynagrodzenie firma proponuje nam zestaw atrakcyjnych benefitów. Darmowy obiad, karnety na siłownię, służbowy telefon lub samochód. Warto jest rozważyć te opcje oraz poinformować pracodawcę o ewentualnych niedogodnościach jakie mogą nas spotkać poza pracą. W tym przypadku warto wspomnieć pracodawcy o naszym miejscu zamieszkania, drodze do pracy i kosztach jakie wiążą się z dojazdem do pracy. Jeżeli posiadamy dzieci warto też zapytać o kwestię lokalizacji żłobka lub benefity pozapłacowe dla rodzin. Możliwe jest też, iż pracodawca zaproponuje nam dodatkowe szkolenia lub relokację do tzw. Assessment Center, kiedy będziemy musieli zdecydować czy chcemy związać się z firmą na dłużej i jak wpłynie to na dotychczasową jakość naszego życia.
Benefity pozapłacowe są istotną częścią wynagrodzenia i warto jest dla własnej wiedzy znaleźć listę takich standardowych benefitów, które w sposób jednostkowy przeliczymy na finansowy aspekt wynagrodzenia. Przykładowo karnet na siłownię to koszt rzędu 300 PLN miesięcznie. Taką kwotę warto dopisać do swojego wynagrodzenia i rozpatrzeć czy chcemy zarabiać te 300 złotych więcej czy wolimy, aby to firma decydowała jak wydamy te pieniądze.

Jak unikać błędów w trakcie negocjowania wynagrodzenia?

Po pierwsze nie zaniżajmy poziomu, z którego zaczynamy negocjować nasze przyszłe wynagrodzenie. Zaniżenie kwoty wynagrodzenia w trakcie negocjacji może dać pracodawcy powód do wątpliwości, czy faktycznie nasze umiejętności odzwierciedlają to co mamy wypisane w CV i liście motywacyjnym oraz czy przypadkiem nie skłamaliśmy w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej na temat naszych umiejętności.

Należy jednak pamiętać, iż zbyt wysokie stawki mogą być podstawą do odrzucenia naszej kandydatury, nawet jeżeli finalnie rozmowa zakończy się pozytywnym rozpatrzeniem naszych oczekiwań. Warto jest wskazać wynagrodzenie, które realnie będzie odzwierciedlało nasze umiejętności i aspiracje.